“处转非”换装后怎么走

  医药网11月1日讯 近日,柴黄胶囊等21种处方药转换为非处方药,这些品种对一些消费者而言还有一定的距离感,换装后如何把握机会,笔者给出几条思路供参考:
 
  深耕社区门诊
 
  处方药在
的销售模式很成熟,相关流程和体系已成为医药代表们的习惯,
模式则相对陌生,从头学起需要时间,
上也存在障碍。怎么办?可以发挥其强项,与原来关系比较好的社区医院和门诊联合,利用社区和门诊固有的社区教育和卫生监控职能,加大宣传力度,学习会议营销的精华,加上处方药营销的核心,在最熟悉的领域先占稳脚跟。
 
  消费人群广泛的品种适合这一方式,如板蓝根颗粒和阴道炎治疗产品,注意宣传时要仔细推敲,不可将大众品类包装成包治百病的“万金油”。
 
  高举高打守医院
 
  处转非就可以开展一定程度的广告宣传,这也许是更多处方药企所关心的,但要注意别让之前擅长的医院成为无人把守的城池。守住原来的,再多出来的才是收益,否则只会丢了西瓜又撒了芝麻。
 
  把握OTC市场,队伍与产品宣传成为重点,很多药企不太会做广告,请明星也好,拍专题片也好,看不出自己的特色,人云亦云,不但对市场和产品毫无作用,还助长了OTC终端的不良风气。
 
  这种方式适合定位相对准确、功效相对集中的品种,如药酒类,宣传内容和形式要花一定的功夫,OTC宣传有其章法,重新提炼的产品卖点要精而准,广告语提炼也要慎重,否则极易对固有根据地造成不良影响,导致产量下滑。
 
  另起炉灶出奇兵
 
  处方药的名字都比较难记,很多时候商品名和化学名同名,不排除一些品种转非后以新面貌出现,这就要考验
的策划水平和整合能力。既想借处方药优势,又能在原有基础上升级,当然不只是换个蓝瓶那么简单,企业要认真总结,剖析自身,找出最核心的卖点赋予转非产品,另起炉灶,收获的将是另一片更大的天地。此种方式风险虽大,但也可能是最好的方式。
 
  无论采用哪种策略,处转非品种产生更大作为的前提还是提高品种的核心竞争力,希望在另一片新天地中,这些品种能有那么一两个搅局者,一两个创新者,一两个开拓者,让中国
产业营销再上一个新台阶。

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